接加气砖设备订单时需注意的问题

    对于许多中小加气砖设备企业来说，接到年产二三十万立方的大订单无异于“天上掉馅饼”。相信这一个单子的利润可能能够赶上他们半年的销售额，在企业的经营背景中也能添上醒目一笔，可谓名利双收。然而，这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“吃”。

    巧妇难为无米之炊，是中小加气砖设备厂家不能够接大订单的写照。主要体现在三个方面：

    1、生产能力不足。必须考虑到公司的真实生产能力，是否可以从容地接下这样的大订单。如果可以从容地接下这样一个大单。如果只是着眼于眼前利益，草率生产其结果可能是很大一笔的赔偿。“没有金刚钻，别揽瓷器活”的道理谁都懂，可不是谁都能抵挡大订单的诱惑。在沟通的时候，一定要实事求是，不能谎报公司的生产规模，如果达不到客户的需求，面临的不仅是赔偿问题，还会搭进去公司的信誉。

    2、资金不能够周转流畅。一个大订单的到来，亦需要考验一家企业的资金运作能力。如果企业本身没有足够的资金来运作这样一个订单，或则后期出现跑单的情况，那么对于一家小企业来说，是致命的。

    3、技术达不到要求。如果是在这个行业比较久的企业，他们都明白五万立方以下和年产三十万立方的生产线他们的技术有着很大的差异，而后者有着很高的技术要求，对于一个中小企业来说他们通常没有这方面的技术或者技术还很不完善，贸然的接大单子很可能不能够给按时交货，长时间的拖延交货周期必然引起客户的不然，同时企业的也很难承受是时间不能够交货带来的成本上涨的局面。

    在国内市场原材料价格上涨已经不是很明显，而如果是国外加气砖设备的单子，那么我们还要承受汇率的变动带来影响，如国外的单子，客户迟迟不给我们打款就是因为那边汇率变化比较大，他希望自己能够花费更少的钱来购买设备，这对于设备供应企业来说是不利的，甚至一个点变动可能会让企业损失几十万。

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